若一企業對一商品採取「薄利多銷」的銷售策略，此策略要能成功，則必須該財貨的：

需求彈性大(|Ed|>1)時，價格下降 1% 會帶來超過 1% 的需求量增加，總收益(P×Q)上升。這正是薄利多銷策略能成功的必要條件。