農會 經濟事業類農產運銷105 年第 20 題單選題
某家超商販售單支香蕉,每支單價18元,這種定價方式較屬於:
A成本定價
B競爭性定價
C價值定價正確答案
D滲透性定價
C正確答案
超商單支香蕉以18元高價販售,賣的是便利與即食等附加價值,屬於依據消費者認知來定價的「價值定價」。
為什麼答案是 C
價值定價依據消費者對「便利、即食」等附加價值的認知來定價,完美符合超商高價賣單支香蕉的情境。
考點:成本定價考點:競爭性定價考點:價值定價考點:滲透性定價
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完整詳解
Pro · 無限重點 超商單支香蕉以18元高價販售,賣的是便利與即食等附加價值,屬於依據消費者認知來定價的「價值定價」。
看到「單支高價賣香蕉」,直覺聯想超商賣的是「便利服務」的附加價值,而非成本加成或低價滲透,秒選價值定價。
逐選項分析
A成本定價✕
成本定價是「成本+固定利潤」,18元遠超香蕉本身的物理成本加成,不符合此定價邏輯。
B競爭性定價✕
競爭性定價是參考同業或市場均價,此題強調單支高價的特殊性,並非跟隨傳統市場價格。
C價值定價✓ 正確
價值定價依據消費者對「便利、即食」等附加價值的認知來定價,完美符合超商高價賣單支香蕉的情境。
D滲透性定價✕ 陷阱
滲透定價是新產品上市以「低價」搶佔市佔率,18元屬於高價策略,與滲透定價的低價邏輯完全相反。
四種常見定價策略比較
| 定價策略 | 核心邏輯 | 適用情境 |
|---|
| 成本定價 | 產品成本 + 預期利潤 | 傳統製造業、成本易計算產品 |
| 競爭性定價 | 參考競爭對手或市場均價 | 同質性高、競爭激烈的紅海市場 |
| 價值定價 | 消費者主觀認知的附加價值 | 品牌精品、便利性服務(如超商單支香蕉) |
| 滲透性定價 | 初期低價以快速搶佔市佔率 | 新產品上市、具規模經濟效應產品 |
考生易將「單支包裝」誤認為是為了降低門檻的「滲透定價」,但18元對香蕉而言屬高價,滲透定價必須是「低價」搶市佔。本題核心在於超商販賣的是「便利與即食」的無形價值,而非香蕉本身的實體成本。