農會 經濟事業類農產運銷105 年第 2 題單選題
『銷售』概念重視產品,強調內在的廠商導向和賣方需求。
A正確答案
銷售概念是「廠商導向」，重視既有產品與賣方需求；行銷概念才是「顧客導向」，兩者切勿混淆。
為什麼答案是 A
銷售概念(Selling Concept)的核心確實是「廠商導向」，重點在於將工廠已生產的產品盡力賣出去，以滿足賣方的變現需求。
考點：銷售概念考點：行銷概念
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 銷售概念是「廠商導向」，重視既有產品與賣方需求；行銷概念才是「顧客導向」，兩者切勿混淆。
秒解技巧：看到「銷售」連結「賣方/產品/推銷」；看到「行銷」連結「買方/顧客/需求」，秒判題幹導向。
逐選項分析
A銷售概念✓ 正確
銷售概念(Selling Concept)的核心確實是「廠商導向」，重點在於將工廠已生產的產品盡力賣出去，以滿足賣方的變現需求。
B行銷概念✕
此為錯誤敘述。銷售概念並非顧客導向，強調滿足買方需求、重視顧客價值的屬於「行銷概念」的範疇。
銷售概念 vs. 行銷概念 核心差異
| 比較維度 | 銷售概念 (Selling) | 行銷概念 (Marketing) |
|---|
| 出發點/導向 | 賣方需求 (廠商導向) | 買方需求 (顧客導向) |
| 關注焦點 | 既有產品 | 顧客需求與價值 |
| 主要手段 | 推銷與促銷 | 整合性行銷活動 |
| 最終目的 | 透過銷售量獲取利潤 | 透過顧客滿意獲取利潤 |
考生極易將日常用語的「銷售」與學術上的「行銷(Marketing)」混淆。在管理學與農產運銷中，兩者的核心導向完全相反，切勿憑日常直覺作答而失分。 
