在農產運銷或其他產品運銷的過程中,從生產者的立場而言,中間商為何被需要:
A個別生產者產量不多正確答案
B產地離市區遙遠正確答案
C現行法律規定農民不得自行銷售產品
D農民缺乏市場情報正確答案
E農民在都市中具有自己的銷售網路
答案與詳解
A、B、D
正確答案
生產者需要中間商，主因在於生產規模小、產地偏遠及缺乏市場資訊與銷售網路，以克服運銷障礙。
為什麼答案是 A、B、D
個別農民生產規模小，無法單靠自身產量達到運輸與銷售的經濟規模，需靠中間商集貨。
考點：集貨功能考點：空間效用考點：法規迷思考點：資訊不對稱
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完整詳解
Pro · 無限重點 生產者需要中間商，主因在於生產規模小、產地偏遠及缺乏市場資訊與銷售網路，以克服運銷障礙。
秒殺技巧
想像小農賣菜：量少(A)、離市場遠(B)、不懂都市消費者要什麼(D)，所以需要盤商幫忙集貨與運輸！逐選項分析
A集貨功能✓ 正確
個別農民生產規模小，無法單靠自身產量達到運輸與銷售的經濟規模，需靠中間商集貨。
B空間效用✓ 正確
農產地多偏遠，距離消費市場遙遠，需中間商克服空間障礙，創造空間效用。
C法規迷思✕ 陷阱
法律從未禁止農民自行銷售，農民亦可透過農夫市集或電商直銷，此為憑空捏造的選項。
D資訊不對稱✓ 正確
農民專精於生產，通常缺乏消費市場情報與行銷專業，需依賴中間商傳遞市場資訊。
E銷售網路✕ 陷阱
若農民在都市已有完善銷售網路，對中間商的依賴就會大幅降低，此選項與現實及題意相反。
中間商在農產運銷中的核心功能
| 功能型別 | 解決的痛點 | 對應選項 |
|---|---|---|
| 集貨與分散 | 個別生產者產量小、不集中 | A |
| 創造空間效用 | 產地與消費市場距離遙遠 | B |
| 資訊傳遞與風險承擔 | 農民缺乏市場情報與行銷專業 | D |
陷阱提醒
選項 C 與 E 是典型的反向誘答。C 編造法律限制(其實鼓勵直銷)，E 則顛倒因果(有網路就不需要中間商)。切記從「小農的現實困境」去思考！