農會 經濟事業類農產運銷108 年第 32 題單選題
某家超商販售單支香蕉,每支單價18元,這種定價方式較屬於:
A成本定價
B競爭性定價
C價值定價正確答案
D滲透性定價
C正確答案
超商單支香蕉賣18元,賣的是便利與衛生的附加價值,而非單純農產品成本,故屬於價值定價。
為什麼答案是 C
消費者購買的是「即食、衛生、便利」的附加價值,商家依據消費者主觀認知的價值來制定較高單價,為價值定價。
考點:成本定價考點:競爭性定價考點:價值定價考點:滲透性定價
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完整詳解
Pro · 無限重點 超商單支香蕉賣18元,賣的是便利與衛生的附加價值,而非單純農產品成本,故屬於價值定價。
看到「單支小包裝、高單價、強調便利性」,直覺聯想到消費者願意為附加價值買單,秒選價值定價!
逐選項分析
A成本定價✕
若依成本定價,單支香蕉的進貨成本加上合理利潤不可能高達18元,此定價已遠超實質生產與進貨成本。
B競爭性定價✕
傳統市場或一般水果行多以重量計價,超商單支賣18元並非參考同業競爭價格,而是創造差異化市場。
C價值定價✓ 正確
消費者購買的是「即食、衛生、便利」的附加價值,商家依據消費者主觀認知的價值來制定較高單價,為價值定價。
D滲透性定價✕ 陷阱
滲透定價是指新品上市以「低價」搶佔市佔率。18元單支香蕉換算斤價極高,屬於高價策略,不符滲透定價定義。
定價策略四大型別比較
| 定價策略 | 核心依據 | 常見情境 |
|---|
| 成本定價 | 生產或進貨成本+固定利潤 | 傳統農產批發、工廠製造 |
| 競爭性定價 | 競爭對手或市場行情價格 | 同質性高的紅海市場商品 |
| 價值定價 | 消費者主觀認知與附加價值 | 超商單支水果、品牌精品 |
| 滲透性定價 | 低價策略搶佔市場佔有率 | 新品牌上市、電信門號綁約 |
考生易誤以為超商為搶生意而用滲透定價,或以為18元是競爭定價。請記住,單支18元換算斤價極高,絕非低價滲透,而是賣便利與衛生的價值!