農會 經濟事業類農產運銷108 年第 23 題單選題
『銷售』概念重視產品,強調內在的廠商導向和賣方需求。
A正確答案
銷售觀念是「由內而外」的廠商導向,專注於把現有產品賣出;行銷觀念才是「由外而內」的顧客導向。
為什麼答案是 A
敘述正確。銷售觀念(Selling Concept)的核心就是『我們生產什麼,就賣什麼』,屬於由內而外的廠商導向,重點在於滿足賣方將產品變現的需求。
考點:銷售觀念定義考點:判斷題邏輯
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完整詳解
Pro · 無限重點 銷售觀念是「由內而外」的廠商導向,專注於把現有產品賣出;行銷觀念才是「由外而內」的顧客導向。
看到「銷售」聯想「賣方/產品/推銷」,看到「行銷」聯想「買方/顧客需求/滿足」。
逐選項分析
A銷售觀念定義✓ 正確
敘述正確。銷售觀念(Selling Concept)的核心就是『我們生產什麼,就賣什麼』,屬於由內而外的廠商導向,重點在於滿足賣方將產品變現的需求。
B判斷題邏輯✕
題目敘述完全正確,故不選此錯誤選項。若題目改為『行銷概念』重視產品與賣方需求,則該敘述才會是錯誤的。
銷售觀念 vs 行銷觀念 核心對照
| 比較專案 | 銷售觀念 (Selling) | 行銷觀念 (Marketing) |
|---|
| 出發點 | 工廠/現有產品 | 市場/目標顧客 |
| 導向 | 廠商導向 (由內而外) | 顧客導向 (由外而內) |
| 關注焦點 | 賣方需求 (如何賣出) | 買方需求 (如何滿足) |
| 主要手段 | 推銷與促銷 | 整合行銷 |
考生極易將日常口語的「銷售」與學術上的「行銷」混為一談。在農產運銷與管理學中,「銷售」是舊思維(推銷產品),「行銷」是新思維(滿足顧客),務必精準區分兩者導向。