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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險代理人財產保險經營概要11310單選題

下列何種類型的消費者最有可能透過直接行銷(Direct Marketing)的管道來購買保險?

A大型製造業公司
B國際再保險公司
C一般個人消費者正確答案
D政府機關
答案與詳解
C
正確答案
直接行銷 (DM) 透過電話、網路、郵件等通路直接對終端消費者銷售,最適合標準化、低保額的個人險種。

為什麼答案是 C

一般個人消費者購買的車險、旅平險、住宅火險多為標準化商品,保費低、決策簡單,適合透過電話、網路、郵寄 DM 等直接行銷通路大量銷售,節省佣金成本。

考點:商業保險通路考點:再保險市場考點:直接行銷對象考點:政府採購
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