重點 合作策略著重與他方建立共同利益,行銷屬於「競爭」策略,強調推銷自我以爭取支持。
合作=雙方互利(互助、聯盟、妥協都要「兩人以上」);行銷是單方推銷,記「合作要有伴」。
逐選項分析
A✕
互助(logrolling)指彼此支援對方的議案或政策,是典型的合作策略,雙方交換利益達成目的。
B✓ 正確
行銷(marketing)是機關向外推銷自身政策、形象或服務以爭取資源與支持,屬於「競爭」策略而非合作策略,故為正解。
C✕
聯盟(coalition)係結合其他機關或團體形成共同陣線,集結力量影響政策,屬合作策略核心類型。
D✕ 陷阱
妥協(compromise)為雙方各退一步達成共識,雖帶有協商意味但仍歸類於合作策略,易被誤認為衝突處理而失分。
高層行政人員因應政治環境的策略類型(Cochran & Malone)
| 策略類型 | 內涵 | 代表手段 |
|---|
| 合作(Cooperation) | 與他方結合共謀利益 | 互助、聯盟、妥協 |
| 競爭(Competition) | 爭取有限資源與支持 | 行銷、競爭對抗 |
| 衝突(Conflict) | 以對抗方式壓制對方 | 訴訟、抗爭 |
| 迎合(Co-optation) | 吸納反對者進入體系 | 安插要職、諮詢委員 |
行銷聽起來像「對外接觸」容易誤認為合作,但實際上是機關向外單方推銷以爭取支持,屬競爭策略。考生須掌握「合作必有他方共同參與」的核心判準,才不會被行銷的親切外表騙到。