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保險代理經紀公證人普通考試-人身保險代理人人身保險經營概要114 年第 6 題單選題考點:順序錯誤考點:邏輯顛倒

人壽保險公司行銷規劃的流程順序為何?①市場定位 ②市場區隔 ③分析市場機會 ④選擇目標市場

A①②③④
B②①④③
C③②④①正確答案
D④③②①
答案與詳解
C
正確答案
行銷規劃四步驟:先分析機會→再做市場區隔→選擇目標市場→最後市場定位 (STP前加上機會分析)。

逐選項解析

A①②③④順序錯誤✕ 錯誤
順序顛倒。市場定位應該是「最後一步」而非第一步,要先了解市場才能談定位。
B②①④③邏輯顛倒✕ 易錯陷阱
把市場區隔放第一、分析機會放最後,邏輯錯亂。沒分析市場就無法區隔,這是常見陷阱選項。
C③②④①✓ 正確
D④③②①✕ 錯誤

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