期望理論的公式為：激勵=期望×工具×價值（M = E × I × V）。如果有人說：「我之所以沒能被長官激勵起來，不是E和V的問題，都是I的問題。」這可能表示他認為：
A再努力也無法達到長官期望的績效
B要達到長官期望的績效，會累得半死，不值得
C長官所提供的獎勵不夠好
D就算能達到期望的績效，長官也不會信守承諾正確答案
答案與詳解
逐選項解析
A再努力也無法達到長官期望的績效期望E✕ 易錯陷阱
「努力達不到績效」是 E（期望）的問題，指個人對自己能力的信心，與 I 無關。
B要達到長官期望的績效，會累得半死，不值得價值V✕ 錯誤
「值不值得、累不累」是主觀評估獎酬價值，屬於 V（價值）的範疇，不是 I。
C長官所提供的獎勵不夠好價值V✕ 易錯陷阱
獎勵吸引力不足是 V（獎酬對個人的價值）問題。易與 I 混淆，但 I 不討論獎勵好不好，而是「拿不拿得到」。
D就算能達到期望的績效，長官也不會信守承諾工具性I✓ 正確
「達到績效長官也不會兌現」正是 I（工具性）核心——績效與獎酬之間的連結斷裂，做到了也沒用，這才是工具性低落。
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