想像你現在正在一間商店購物，看到一項商品標示著「原價200 元，現在九折只要 180 元」，你受到折扣影響決定要購買，但結帳時店家卻告訴你：「很抱歉，這項折扣只到昨天為止，今天已恢復原價。」結果你猶豫了一下，還是用原價作購買。假如上述過程都是店家所安排好的銷售技倆，這項技倆主要運用的是那一種策略？
A說服（persuasion）
B低飛球（lowballing）正確答案
C不僅如此（that's not all）
D門在臉上（door-in-the-face）
答案與詳解
為什麼答案是 B
低飛球技巧 (lowballing)：先提出吸引人的優惠讓對方答應，等對方心理承諾後再以各種理由提高代價。本題「先 9 折吸引→答應→變回原價仍買單」完全符合。
考點：廣義態度改變考點：低飛球技巧考點：加碼策略考點：退讓策略
載入中…
