有關產品訂價的敘述，下列何者正確？
A全部成本加成訂價法容易引起循環定價問題
B變動成本加成訂價法適用於訂價時無法預測銷售量之情況
C資本報酬率訂價法須考慮投入之總資本正確答案
D以上皆正確
答案與詳解
C
正確答案
資本報酬率（ROI）訂價法的核心公式為「目標利潤 = 投入總資本 × 目標報酬率」，因此計算時絕對必須考量投入的總資本。
為什麼答案是 C
資本報酬率訂價法（ROI Pricing）旨在賺取特定比例的投資報酬。其目標利潤的計算方式為「投入之總資本 × 目標資本報酬率」，因此必須考量投入的總資本，敘述完全正確。
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 資本報酬率（ROI）訂價法的核心公式為「目標利潤 = 投入總資本 × 目標報酬率」，因此計算時絕對必須考量投入的總資本。
秒殺技巧
看到「資本報酬率(ROI)」，直覺聯想公式「總資本 × ROI = 目標利潤」，秒選必須考慮總資本的選項C。逐選項分析
A✕ 陷阱
全部成本加成法若以「預計銷售量」分攤固定成本，確實會產生需求下降導致成本上升的「循環定價（死亡螺旋）」問題；但若改以「正常產能」或「實用產能」作為分攤基礎，單位成本即固定，便可避免此問題，故敘述過於武斷。
B✕ 陷阱
變動成本加成法的「加成率」計算公式為：(固定成本 + 目標利潤) ÷ (單位變動成本 × 預估銷售量)。由於分母需要預估銷售量，若無法預測銷售量，就無法計算出正確的加成率，故不適用。
C✓ 正確
資本報酬率訂價法（ROI Pricing）旨在賺取特定比例的投資報酬。其目標利潤的計算方式為「投入之總資本 × 目標資本報酬率」，因此必須考量投入的總資本，敘述完全正確。
D✕
因選項A與B的敘述皆有瑕疵，故不能選以上皆是。
常見產品訂價法比較
| 訂價方法 | 成本基礎 | 加成率涵蓋內容 | 優缺點與特性 |
|---|---|---|---|
| 全部成本加成法 | 單位製造成本 (變動+固定) | 營業費用 + 目標利潤 | 易懂，但若以預估銷量分攤固定成本易陷死亡螺旋 |
| 變動成本加成法 | 單位變動成本 (製造+營業) | 固定成本 + 目標利潤 | 不受固定成本分攤影響，但加成率計算仍需預估銷量 |
| 資本報酬率訂價法 | 總成本 | 目標利潤 (總資本 × ROI) | 直接連結企業投資報酬率目標，需精確衡量投入總資本 |
陷阱提醒
考生常誤以為「變動成本加成法」的單位變動成本固定，所以『不需要預測銷售量』。這是極大的陷阱！因為要決定『加成率』時，必須把固定成本分攤進去，這時就絕對需要預估總銷售量才能算出加成比例。