身心障礙人員考試身障四等-經建行政類科經濟學概要109 年第 24 題單選題
有關廠商能否進行差別訂價的敘述,下列何者不是關鍵的因素?
A廠商要有訂價的能力(非價格接受者)
B廠商要能區分市場,針對不同的市場或消費者訂定不同的價格
C廠商要有防止消費者轉售的能力
D市場中消費者的人數要夠多正確答案
D正確答案
差別訂價三大要件:市場力、區隔能力、防轉售,與消費者人數無關。
為什麼答案是 D
消費者人數多寡不是差別訂價的關鍵。即使市場規模小,只要能區隔市場、有訂價力、防止轉售,廠商仍可實施差別訂價。此為本題要選的「非關鍵因素」。
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完整詳解
Pro · 無限重點 差別訂價三大要件:市場力、區隔能力、防轉售,與消費者人數無關。
背口訣「力、分、防」三要件,沒提到人數,故選 D。
逐選項分析
A✕
廠商必須具備訂價能力(非完全競爭下的價格接受者),才能對不同客群訂不同價,這是差別訂價的首要前提。
B✕
廠商要能依需求彈性、年齡、地區等條件區隔市場,對不同族群收不同價格(如學生票、早鳥票),這是差別訂價的核心技術。
C✕
若低價市場的消費者能轉售給高價市場(套利),差別訂價策略會破功。因此防轉售能力不可或缺,例如電影票綁身分、演唱會實名制。
D✓ 正確
消費者人數多寡不是差別訂價的關鍵。即使市場規模小,只要能區隔市場、有訂價力、防止轉售,廠商仍可實施差別訂價。此為本題要選的「非關鍵因素」。
差別訂價三大要件 (口訣:力、分、防)
| 要件 | 內涵 | 缺少會怎樣 | 實例 |
|---|
| 訂價力 | 廠商非價格接受者,有獨占/寡占力 | 完全競爭下只能接受市價 | 台電、獨占藥廠 |
| 市場區隔 | 能識別不同需求彈性的客群 | 無法針對性訂價 | 學生票、敬老票 |
| 防止轉售 | 阻止低價買家賣給高價市場 | 套利讓價差消失 | 電影票驗身分證 |
D 選項用「人數夠多」看似合理(直覺以為市場大才能搞差別訂價),但經濟學上差別訂價的關鍵在於「能不能區隔」而非「人多人少」。小眾市場只要能區隔也能實施,例如高級訂製服的 VIP 定價。