百貨公司賣場正在宣傳羽絨衣大特賣，價錢十分便宜，小明很高興地挑選了一件，心想著有了這件羽絨衣不僅寒流來時不用擔心，去北海道滑雪時也可以派上用場。但到結帳時，店員才告知這件牌子不同，並非特價品。因為價錢貴很多，小明掙扎許久，最後還是決定買了。下列何者最適合描述百貨公司所採用的策略？
A腳在門檻裡（Foot in the door）
B以退為進（Door in the face）
C低飛球（Low-ball）正確答案
D自我辯證（Self-justification）
答案與詳解
為什麼答案是 C
低飛球策略：先用極具吸引力的條件讓對方做出承諾，待對方心理已投入後，才揭露真實較差的條件，對方因已承諾而不易退出。完全符合本題情境。
考點：先小後大考點：先大後小考點：低飛球考點：認知失調
載入中…
