若人身保險的定價方式是採客戶導向定價法，下列敘述何者正確？
A顧客需求彈性越大，則定價越低正確答案
B若商品市占率越高，則定價越低
C只賣對公司有營收而且高單價的產品
D依據社會公平原則來定價
答案與詳解
逐選項解析
A顧客需求彈性越大，則定價越低需求彈性定價✓ 正確
客戶導向定價法的核心就是依顧客需求彈性調整價格。需求彈性越大，顧客對價格越敏感，稍微調高價格就會流失客源，因此定價要越低才能吸引購買。
B若商品市占率越高，則定價越低競爭導向混淆✕ 易錯陷阱
市占率高低屬於「競爭導向定價法」的考量，不是客戶導向。且市占率高通常代表商品受歡迎，反而可能維持或調高定價，而非降低。
C只賣對公司有營收而且高單價的產品✕ 錯誤
D依據社會公平原則來定價✕ 易錯陷阱
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