百貨公司大促銷時，常打出廣告「全館六折」。等我們採買之後，才發現所選購的物品最多只能打八折，此時常因為我們心理已經準備購買，所以還是咬咬牙掏出了錢。百貨公司可能採用了下列何種策略？
A不僅如此（That's not all）
B以退為進（door-in-the-face）
C變化球（the low-ball）正確答案
D腳在門檻裡（foot-in-the-door）
答案與詳解
為什麼答案是 C
low-ball（低飛球/變化球）：先以極優惠條件取得對方承諾或投入，等對方心理已決定購買，再揭露實際條件變差，利用『承諾一致性』讓人不好反悔。百貨六折變八折正是典型。
考點：加碼策略考點：以退為進考點：變化球策略考點：得寸進尺
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