乙公司目前產銷產品 20,000 單位，產能利用率為 80%，該產品之單位成本包含變動成本$3,000，固定成本$2,000。公司的訂價策略是以變動成本加成 180%作為售價。甲公司欲向乙公司下單 8,000 單位，在不考慮增加乙公司產能的情況下，乙公司可接受此訂單之最低售價為何？
A$3,000
B$5,025正確答案
C$5,250
D$8,400
答案與詳解
B
正確答案
特殊訂單最低售價 = 單位變動成本 + 單位機會成本。本題因剩餘產能不足，需排擠正常銷售，產生機會成本，分攤後即為最低售價的加項。
為什麼答案是 B
正常售價=$3,000×(1+180%)=$8,400，單位邊際貢獻=$5,400。排擠3,000單位正常銷售的總機會成本=$16,200,000。分攤至8,000單位訂單，單位機會成本=$2,025。最低售價=$3,000+2,025=5,025。
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完整詳解
Pro · 無限重點 特殊訂單最低售價 = 單位變動成本 + 單位機會成本。本題因剩餘產能不足，需排擠正常銷售，產生機會成本，分攤後即為最低售價的加項。
秒殺技巧
總產能25,000，剩餘5,000。接8,000單需排擠3,000正常銷量。單位機會成本 = [3,000 × ($8,400-$3,000)] ÷ 8,000 = $2,025。最低售價 = $3,000 + $2,025 = $5,025。逐選項分析
A✕ 陷阱
僅考慮單位變動成本 $3,000。未考慮到產能不足排擠正常銷售所產生的機會成本，若以此價格接單會導致公司整體利潤下降。
B✓ 正確
正常售價=$3,000×(1+180%)=$8,400，單位邊際貢獻=$5,400。排擠3,000單位正常銷售的總機會成本=$16,200,000。分攤至8,000單位訂單，單位機會成本=$2,025。最低售價=$3,000+$2,025=$5,025。
C✕
計算錯誤的干擾選項，可能是將機會成本或加成比例算錯所致。
D✕
$8,400 為正常銷售的定價（變動成本加成 180%）。特殊訂單決策中，固定成本為不相關成本，且為爭取訂單通常只需涵蓋變動成本與機會成本即可。
特殊訂單定價決策分析
| 產能狀況 | 排擠正常銷量 | 單位機會成本 | 最低可接受售價 |
|---|---|---|---|
| 剩餘產能 ≥ 訂單數量 | 無 | $0 | 單位變動成本 |
| 剩餘產能 < 訂單數量 | 有 (訂單量 - 剩餘產能) | (排擠數量 × 正常單位邊際貢獻) ÷ 訂單數量 | 單位變動成本 + 單位機會成本 |
| 無剩餘產能 (滿載) | 全部訂單量 | 正常單位邊際貢獻 | 正常售價 |
陷阱提醒
考生常忘記檢查「剩餘產能」是否足夠。本題總產能為 20,000 ÷ 80% = 25,000，剩餘產能僅 5,000。訂單要 8,000，因此必須排擠 3,000 單位的正常銷售，漏算這 3,000 單位的機會成本就會錯選 A。