專技高考-會計師成本會計與管理會計107 年第 14 題單選題
在何種情況下，成本加成的百分比通常可以比較高？
A公司有閒置產能
B市場對該產品的需求很強正確答案
C該產品的競爭很激烈
D該產品的需求彈性很高
B正確答案
需求強、彈性低、競爭弱時，公司議價力高，成本加成百分比可以拉高。
為什麼答案是 B
需求強代表買方願意接受較高價格，即使加成率提高，銷量也不會明顯下滑。此時公司議價力強，可訂較高的成本加成百分比以提升利潤。
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完整詳解
Pro · 無限重點 需求強、彈性低、競爭弱時，公司議價力高，成本加成百分比可以拉高。
問「何時可以賣貴一點？」→ 市場需求強勁、買方搶著要時。
逐選項分析
A✕ 陷阱
有閒置產能代表產品賣不好或產能過剩，此時通常會降價衝銷量，甚至採特殊訂價以彌補固定成本，加成率反而要調低。
B✓ 正確
需求強代表買方願意接受較高價格，即使加成率提高，銷量也不會明顯下滑。此時公司議價力強，可訂較高的成本加成百分比以提升利潤。
C✕
競爭激烈時，消費者有眾多替代選擇，訂價受市場壓力影響，加成率必須壓低才能維持競爭力，否則客戶會轉向對手。
D✕ 陷阱
需求彈性高代表價格稍微上漲，需求量就大幅下滑，此時提高加成率會讓總收入反而減少，因此加成率要壓低。高加成適用於「彈性低」的產品。
成本加成訂價：加成率高低的關鍵因素
| 情境 | 加成率 | 原因 | 典型例子 |
|---|
| 市場需求強勁 | 高 | 買方搶購，議價力在賣方 | iPhone 新機上市 |
| 需求彈性低 | 高 | 漲價也不太影響銷量 | 必需品、獨家專利藥 |
| 競爭不激烈 | 高 | 替代品少，可獨占訂價 | 壟斷、寡占市場 |
| 有閒置產能 | 低 | 需衝量彌補固定成本 | 淡季旅館特價 |
| 競爭激烈 | 低 | 稍貴客戶就跑掉 | 一般民生用品 |
D 選項「需求彈性很高」是最常見陷阱！要特別記住：彈性「低」才能拉高加成率（漲價銷量不跌），彈性「高」則必須降低加成率（漲一點就失去客戶）。兩者方向相反，別搞混。 
