專技高考-臨床心理師臨床心理學基礎109 年第 12 題單選題
下列何者可以用古典制約（classical conditioning）來解釋？
A汽車經銷商聘請美女代言新款跑車正確答案
B便利商店推出集點活動促銷咖啡
C大鼠在高腳十字迷宮（elevated plus maze）作業中，比較喜歡停留在封閉走道裡面
D學者在部分日本獼猴族群中發現，許多猴子學會洗番薯的行為
A正確答案
古典制約＝兩刺激配對後，中性刺激引發相同反應。美女（天生吸引）＋跑車（中性）→ 跑車也變吸引人。
為什麼答案是 A
典型古典制約應用。美女是 US（非制約刺激，引發好感 UR），跑車原為中性刺激 NS，與美女反覆配對後成為 CS，消費者看到跑車也會產生好感（CR）。廣告心理學最經典範例。
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完整詳解
Pro · 無限重點 古典制約＝兩刺激配對後，中性刺激引發相同反應。美女（天生吸引）＋跑車（中性）→ 跑車也變吸引人。
看到「廣告代言」「聯想」「配對出現」就想古典制約（Pavlov）；看到「獎勵促銷」想操作制約；看到「模仿」想觀察學習。
逐選項分析
A✓ 正確
典型古典制約應用。美女是 US（非制約刺激，引發好感 UR），跑車原為中性刺激 NS，與美女反覆配對後成為 CS，消費者看到跑車也會產生好感（CR）。廣告心理學最經典範例。
B✕ 陷阱
集點促銷屬於操作制約（operant conditioning）的正增強：消費者做出「購買」行為 → 獲得點數/贈品獎勵 → 行為頻率增加。是 Skinner 理論，非 Pavlov。
C✕
大鼠躲封閉走道是天生的迴避行為（焦慮/趨暗性），反映的是先天恐懼與焦慮特質，屬於本能行為，常用於焦慮動物模式研究，並非透過刺激配對後天學來的。
D✕ 陷阱
幸島獼猴洗番薯是著名的「觀察學習／社會學習」案例，透過模仿同族行為在族群中擴散，屬於 Bandura 社會學習理論，非刺激配對的古典制約。
三大學習理論辨識
| 理論 | 代表人物 | 核心機制 | 本題對應 |
|---|
| 古典制約 | Pavlov | 兩刺激配對（US+NS→CS） | A 美女配跑車 |
| 操作制約 | Skinner | 行為後果（增強/懲罰） | B 集點獎勵 |
| 觀察學習 | Bandura | 模仿他人行為 | D 猴子洗番薯 |
| 本能行為 | — | 先天、非學習 | C 大鼠躲暗處 |
最大陷阱是 B。很多人看到「促銷」「行銷」就全歸古典制約，其實「集點換贈品」是對購買行為給予增強物，屬於操作制約。古典制約重點在「兩個刺激配對」，操作制約重點在「行為帶來後果」，務必分清。 
