保險代理經紀公證人普通考試-財產保險代理人財產保險經營概要106 年第 8 題單選題
某保險公司多年來皆是採用保險經紀人作為其行銷通路，但近期公司計畫推出一新保險商品業務，董事會要求該新商品的行銷通路要能每月回報正確的招攬件數與保費收入金額、公司能掌控該商品的廣告方式、甚至能掌控業績競賽方法，則下列何種保險行銷制度最適合該新商品業務之銷售？
A保險經紀人制度（Brokerage）
B直接承保制度（Direct writer）正確答案
C專屬保險代理人（Exclusive agency）
D獨立保險代理人制度（Independent agency）
B正確答案
保險公司欲完全掌控廣告、業績競賽及精確回報，應選擇控制力最高的「直接承保制度（Direct writer）」。
為什麼答案是 B
直接承保由保險公司直營（如受薪員工、網路或電話行銷），控制力最強，能完全掌握廣告、競賽並精確回報數據。
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完整詳解
Pro · 無限重點 保險公司欲完全掌控廣告、業績競賽及精確回報，應選擇控制力最高的「直接承保制度（Direct writer）」。
秒解技巧：控制力排序「直接承保 > 專屬代理 > 獨立代理/經紀人」。題幹要求「完全掌控」，秒選直接承保。
逐選項分析
A✕
保險經紀人代表要保人利益，可銷售多家保險公司商品，保險公司對其廣告與業績競賽的控制力最低。
B✓ 正確
直接承保由保險公司直營（如受薪員工、網路或電話行銷），控制力最強，能完全掌握廣告、競賽並精確回報數據。
C✕ 陷阱
專屬代理人雖只銷售一家保險公司商品，但多為獨立承包商，公司對其內部營運與廣告方式的控制力不如直接承保。
D✕
獨立代理人可代理多家保險公司商品，擁有自主營運權，保險公司難以掌控其廣告與競賽方式。
保險行銷通路控制力比較
| 行銷制度 | 代表對象/代理家數 | 保險公司控制力 | 特色 |
|---|
| 直接承保 (Direct writer) | 無中介/公司直營 | 最高 | 受薪員工或直銷，完全掌控廣告與競賽 |
| 專屬代理人 (Exclusive) | 代理一家保險公司 | 中高 | 獨立承包商，控制力次於直銷 |
| 獨立代理人 (Independent) | 代理多家保險公司 | 低 | 自有營運，保險公司難以干涉 |
| 保險經紀人 (Brokerage) | 代表要保人/多家 | 最低 | 站在客戶立場，保險公司控制力極低 |
考生易將「專屬保險代理人」誤認為控制力最高。專屬代理人雖只賣一家商品，但本質多為「獨立承包商」；而「直接承保」才是保險公司自己的直屬通路（如受薪業務員、網銷），控制力才是真正的 No.1。 
