專技高考-臨床心理師臨床心理學基礎104 年第 25 題單選題
有些父母以「做了什麼家事，可以獲得多少零用錢」的方式，來鼓勵子女做家事；有些父母則沒有明確說明，但偶爾給予子女金錢的獎勵。結果發現，父母沒有明確說明的小朋友做較多家事。此現象支持：
C正確答案
外在獎賞過於明確會削弱內在動機，小孩從行為推論自己『是為錢做』，支持自我知覺理論。
為什麼答案是 C
Bem 的自我知覺理論：人從自己行為推論態度。明確給錢→小孩推論『我是為錢才做』，內在動機被外在獎賞取代（過度辯證效應），故做得少。
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 外在獎賞過於明確會削弱內在動機，小孩從行為推論自己『是為錢做』，支持自我知覺理論。
看到『明確獎勵反而減少行為』→ 自我知覺 / 過度辯證效應 (overjustification)。
逐選項分析
A✕ 陷阱
誘因論認為外在獎賞越明確越能驅動行為，但本題結果剛好相反（明確給錢反而做得少），故不支持誘因論。
B✕
快樂法則（享樂原則）是佛洛伊德本我追求立即滿足的概念，與本題獎賞與動機無關。
C✓ 正確
Bem 的自我知覺理論：人從自己行為推論態度。明確給錢→小孩推論『我是為錢才做』，內在動機被外在獎賞取代（過度辯證效應），故做得少。
D✕
驅力論強調生理需求（飢渴）引發行為以回復平衡，做家事與生理驅力無關，不適用。
動機理論四大派別速記
| 理論 | 核心 | 動機來源 | 本題適用 |
|---|
| 驅力論 | 生理失衡→行為 | 內在生理 | ❌ |
| 誘因論 | 外在獎賞吸引 | 外在刺激 | ❌ |
| 快樂法則 | 追求快樂避痛苦 | 本我衝動 | ❌ |
| 自我知覺理論 | 由行為推論態度 | 自我歸因 | ✅ |
直覺會選『誘因論』（給錢鼓勵），但題目結果是反直覺的『給錢反而做得少』。這正是過度辯證效應 (overjustification effect) 的經典範例，支持 Bem 的自我知覺理論而非誘因論。 
