社會心理學家 Elliot Aronson 的得失理論（gain-loss theory）需要兩項條件。第一是評價的改變必須在同一向度上，而非以其他優點來取代原先的缺點；第二是下列何者？
A評價的改變是逐漸發生的正確答案
B評價的改變是突然發生的
C評價是有意義的
D評價是無意義的
答案與詳解
逐選項解析
A評價的改變是逐漸發生的逐漸改變✓ 正確
Aronson 主張評價改變須「逐漸」發生，這樣對方才會感覺評價真實可信，得（由負轉正）或失（由正轉負）才會產生最大效果。
B評價的改變是突然發生的突變不可信✕ 易錯陷阱
突然改變會被懷疑動機不真誠（像拍馬屁或翻臉），反而削弱得失效果。與理論條件相反。
C評價是有意義的✕ 錯誤
D評價是無意義的✕ 錯誤
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