專技高考-諮商心理師諮商的心理學基礎112 年第 31 題單選題
上課時，余老師滔滔不絕的講課，但底下學生睡成一片。下課後，張同學上前跟余老師說：「老師你上得真好，我好喜歡聽你講課。」假如張同學這段話並非出自其內心真正的感受，他最可能是試圖要使用那一種自我呈現策略？
A逢迎（ingratiation）正確答案
B懇求（supplication）
C典範化（exemplication）
D自我推銷（self-promotion）
A正確答案
張同學用恭維討好老師博取好感，是典型的「逢迎（ingratiation）」自我呈現策略。
為什麼答案是 A
逢迎（ingratiation）是透過讚美、附和、表達喜歡等方式來討好對方，目的是讓對方喜歡自己。張同學明知課講得讓人想睡，卻刻意說「好喜歡聽你講課」，正是典型的逢迎策略。
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完整詳解
Pro · 無限重點 張同學用恭維討好老師博取好感，是典型的「逢迎（ingratiation）」自我呈現策略。
看到「奉承、討好、說好話博好感」就是逢迎；看到「展示能力」是自我推銷。
逐選項分析
A✓ 正確
逢迎（ingratiation）是透過讚美、附和、表達喜歡等方式來討好對方，目的是讓對方喜歡自己。張同學明知課講得讓人想睡，卻刻意說「好喜歡聽你講課」，正是典型的逢迎策略。
B✕
懇求（supplication）是刻意展現自己的無助、弱勢，以引起他人同情、激發對方提供協助的策略。張同學是在讚美對方，並非示弱求助，故不符。
C✕
典範化（exemplification）是展現自己道德高尚、努力奉獻，以塑造值得效法的形象。張同學的話與展現自身美德無關，重點在討好他人，故不符。
D✕ 陷阱
自我推銷（self-promotion）是強調自己的能力與成就，讓人認為自己有才幹。張同學讚美的是「老師」而非標榜自己，方向相反，故為混淆陷阱。
Jones & Pittman 自我呈現五大策略
| 策略 | 目的 | 想塑造的形象 | 典型行為 |
|---|
| 逢迎 ingratiation | 讓對方喜歡我 | 討喜、可愛 | 讚美、附和、奉承 |
| 自我推銷 self-promotion | 讓人覺得我能幹 | 有能力 | 炫耀成就、強調專業 |
| 典範化 exemplification | 讓人尊敬我 | 高道德 | 展現努力、犧牲奉獻 |
| 懇求 supplication | 讓人幫助我 | 弱勢無助 | 示弱、表達無能 |
| 威嚇 intimidation | 讓人害怕我 | 有威脅性 | 恐嚇、施壓 |
逢迎與自我推銷最易混淆。關鍵差別在「焦點對象」：逢迎是稱讚別人來討好；自我推銷是標榜自己以展現能力。本題張同學讚美的是老師而非自己，因此是逢迎而非自我推銷。 
