產品或服務充裕的時代,供給大於需求甚多,生產廠商的最大問題在於如何銷售產品,而不是增加產量,此時期稱為「生產導向」時期。
A○（正確）
B✕（錯誤）正確答案
答案與詳解
B
正確答案
供給大於需求、重視「如何銷售」是「銷售導向」而非「生產導向」，題幹張冠李戴，故敘述錯誤選B。
為什麼答案是 B
題幹將「銷售導向」誤寫為「生產導向」，敘述確實錯誤，故本題應選✕。
考點：判斷對錯
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 供給大於需求、重視「如何銷售」是「銷售導向」而非「生產導向」，題幹張冠李戴，故敘述錯誤選B。
秒殺技巧
秒解：看到「供過於求、急於推銷」秒選「銷售導向」；「生產導向」是物資缺乏時代，只要做出來就賣得掉！逐選項分析
A判斷對錯✕
題幹描述的時代背景與核心問題屬於「銷售導向」特徵，並非生產導向，敘述錯誤，故不選○。
B判斷對錯✓ 正確
題幹將「銷售導向」誤寫為「生產導向」，敘述確實錯誤，故本題應選✕。
行銷管理觀念演進五階段
| 導向階段 | 時代背景 | 核心焦點 |
|---|---|---|
| 生產導向 | 供不應求(物資缺乏) | 提高產量、降低成本 |
| 產品導向 | 競爭開始出現 | 追求品質、功能與特色 |
| 銷售導向 | 供過於求(產品充裕) | 強力推銷、促銷技巧 |
| 行銷導向 | 買方市場(顧客為主) | 滿足目標顧客需求 |
| 社會行銷導向 | 重視永續與倫理 | 兼顧顧客、企業與社會福祉 |
陷阱提醒
題幹將「銷售導向」的時代背景（供過於求）與核心問題（如何銷售）張冠李戴到「生產導向」上。考生若未熟記各階段特徵，極易被混淆而誤判為正確。