公務人員特種考試警察人員企業管理大意111 年第 18 題單選題
企業在推出產品時,訂定比較低的價格來吸引較多的顧客,以擴大其市場占有率的定價方式稱為:
A吸脂定價(market-skimming)
B滲透定價(marketing-penetrating)正確答案
C尖峰定價(peak-load)
D套裝產品定價(bundle)
B正確答案
企業以低價吸引大量顧客、擴大市場占有率的定價策略為滲透定價,故選B。
逐選項解析
A吸脂定價(market-skimming)✕ 易錯陷阱
吸脂定價(market-skimming)係在新產品上市初期訂定高價,以從願意支付高價的顧客區隔中獲取最大利潤,與題幹所述「低價」策略完全相反。
B滲透定價(marketing-penetrating)✓ 正確
C尖峰定價(peak-load)✕ 錯誤
尖峰定價(peak-load pricing)係依需求尖峰與離峰時段訂定不同價格,常見於電力、電信、交通運輸等產業,與新產品上市定價策略無關。
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