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國營聯招 企管企業概論、法學緒論110 年第 18 題單選題

每逢中元節,各大媒體就會頻繁出現普渡拜拜用品的飲料、食品廣告,這種產品的區隔基礎是基於下列何種區隔變數?

A人口統計區隔變數
B心理區隔變數
C行為區隔變數正確答案
D地理區隔變數
答案與詳解
C
正確答案
中元節購買祭祀用品屬於特定「場合/時機」購買行為,這是行為區隔的核心指標。

逐選項解析

A人口統計區隔變數✕ 錯誤
人口統計區隔依據年齡、性別、收入、職業等人口特徵劃分市場,中元節廣告並非針對特定年齡層或性別,故不符合。
B心理區隔變數✕ 易錯陷阱
心理區隔依據生活型態、價值觀、個性劃分。中元節雖帶有宗教信仰色彩,但廣告策略的切入點是「節慶時機」而非消費者的內在心理特質,易混淆需留意。
C行為區隔變數✓ 正確
D地理區隔變數✕ 錯誤

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