旅行社為了提升業績，針對其行銷人員給予獎金分紅、業績比賽等活動，此為推廣組合策略中之何項策略？
A推力策略正確答案
B拉力策略
C產品銷售策略
D人員銷售策略
答案與詳解
A
正確答案
推力策略針對銷售人員或通路商提供誘因（如獎金）來推銷產品；拉力策略則直接針對最終消費者進行行銷吸引購買。
為什麼答案是 A
推力策略（Push Strategy）是指企業透過激勵內部銷售人員或外部中間商（如給予獎金、分紅、業績比賽），將產品主動「推」向消費者。本題針對行銷人員給予誘因，完全符合推力策略的定義。
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完整詳解
Pro · 無限重點 推力策略針對銷售人員或通路商提供誘因（如獎金）來推銷產品；拉力策略則直接針對最終消費者進行行銷吸引購買。
秒殺技巧
秒解口訣：「推」中間商或業務員（給獎金、分紅）；「拉」最終消費者（打廣告、促銷）。本題針對行銷人員，故選推力。逐選項分析
A✓ 正確
推力策略（Push Strategy）是指企業透過激勵內部銷售人員或外部中間商（如給予獎金、分紅、業績比賽），將產品主動「推」向消費者。本題針對行銷人員給予誘因，完全符合推力策略的定義。
B✕
拉力策略（Pull Strategy）是企業直接針對「最終消費者」進行廣告與促銷活動（如電視廣告、社群行銷、消費者抽獎），吸引消費者主動指名購買，進而拉動通路銷售。本題對象非消費者，故不選。
C✕
產品銷售策略並非行銷學中推廣組合（Promotion Mix）的標準分類名詞，屬於干擾選項。推廣組合主要包含廣告、人員銷售、銷售促進、公共關係與直效行銷等工具。
D✕ 陷阱
人員銷售（Personal Selling）是推廣組合的「工具」之一，指銷售人員與潛在客戶面對面溝通。但本題問的是整體的「策略方向」（推或拉），針對內部人員的激勵機制屬於推力策略的範疇，而非單純指人員銷售工具。
推力策略 vs 拉力策略
| 比較項目 | 推力策略 (Push) | 拉力策略 (Pull) | 常見手段 |
|---|---|---|---|
| 目標對象 | 內部業務、中間商、通路 | 最終消費者 | - |
| 主要目的 | 激勵通路積極推銷產品 | 吸引消費者主動指名購買 | - |
| 常見手段 | 獎金分紅、業績比賽、通路折扣 | 大眾廣告、社群行銷、消費者促銷 | - |
陷阱提醒
考生易將「人員銷售」與「推力策略」混淆。人員銷售是推廣「工具」，推力與拉力是「策略方向」。針對內部人員的激勵（獎金、比賽）是標準的推力策略手段，切勿看到「人員」就誤選人員銷售。