保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要108 年第 12 題單選題
保險公司推出一個全新的商品於市場之際，其行銷目標是在創造保險商品的知名度並做嘗試性銷售。就產品生命週期而言，是屬於那一期？
C正確答案
新商品剛上市、主打知名度與試銷，屬產品生命週期的「導入期」。
為什麼答案是 C
導入期為商品剛推出市場，消費者認知度低，行銷重點在建立知名度、鼓勵試用，銷量與利潤均偏低。正是題幹描述的情境。
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 新商品剛上市、主打知名度與試銷，屬產品生命週期的「導入期」。
看到「全新商品」「創造知名度」「嘗試性銷售」三關鍵字→秒選導入期。
逐選項分析
A✕
成長期是商品已被市場接受，銷售快速增加、競爭者開始進入的階段，不是剛上市。
B✕
成熟期銷售達高峰、成長趨緩，行銷重點在維持市佔率與差異化，與「全新商品」不符。
C✓ 正確
導入期為商品剛推出市場，消費者認知度低，行銷重點在建立知名度、鼓勵試用，銷量與利潤均偏低。正是題幹描述的情境。
D✕
衰退期是商品銷量下滑、將退出市場的階段，行銷重點在減少成本或淘汰，與新商品上市完全相反。
產品生命週期 (PLC) 四階段
| 階段 | 銷售特徵 | 行銷目標 | 利潤 |
|---|
| 導入期 | 銷量低、成長慢 | 建立知名度、鼓勵試用 | 低或虧損 |
| 成長期 | 銷量快速上升 | 擴大市佔率 | 上升 |
| 成熟期 | 銷量達高峰、趨緩 | 維持市佔、差異化 | 高峰後下滑 |
| 衰退期 | 銷量下滑 | 收割或撤出 | 下降 |
考生常把「成長期」誤當成「剛推出」的階段，但成長期是商品已被接受、銷售快速爬升；剛上市、還在建立知名度、做試銷的是「導入期」。關鍵字「全新商品」「創造知名度」「嘗試性銷售」就是導入期 signature。 
