保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要108 年第 10 題單選題
下列何種不屬於市場區隔變數中的人口統計變數？
C正確答案
人口統計變數是『客觀可量化』的個人資料；生活型態屬於心理變數。
為什麼答案是 C
生活型態（Lifestyle）屬於『心理變數』(Psychographic)，指消費者的活動、興趣、意見(AIO)，非人口統計變數，為本題答案。
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完整詳解
Pro · 無限重點 人口統計變數是『客觀可量化』的個人資料；生活型態屬於心理變數。
看到『生活型態、個性、價值觀』→ 心理變數；『年齡、性別、收入、教育』→ 人口統計變數。
逐選項分析
A✕
性別是最典型的人口統計變數，可客觀二分或多分，常用於保險商品設計（如女性保單）。
B✕
教育程度屬人口統計變數，可分國中、高中、大學、研究所等層級，是客觀可量化的個人背景資料。
C✓ 正確
生活型態（Lifestyle）屬於『心理變數』(Psychographic)，指消費者的活動、興趣、意見(AIO)，非人口統計變數，為本題答案。
D✕
家庭生命週期（單身、新婚、滿巢、空巢、鰥寡）屬人口統計變數，是保險行銷判斷保障需求的重要依據。
市場區隔四大變數
| 變數類型 | 內容 | 保險應用實例 |
|---|
| 地理變數 | 區域、都市化程度、氣候 | 地震險依斷層區定價 |
| 人口統計 | 年齡、性別、所得、教育、職業、家庭生命週期 | 女性保單、兒童保單 |
| 心理變數 | 生活型態、人格、價值觀、社會階層 | 高端客戶投資型保單 |
| 行為變數 | 使用率、忠誠度、購買時機、追求利益 | 續保優惠、老客戶加值 |
『家庭生命週期』聽起來很像『生活型態』，但前者是依家庭結構階段客觀分類（人口統計），後者是依活動興趣意見主觀分類（心理變數），考生常混淆兩者歸類。 
