保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要108 年第 16 題單選題
如果某保險公司所提供的保險服務，和其他保險公司並無明顯差異，則其消費者可能會傾向選擇最便宜的保險服務。單位服務成本較低的保險公司，將會享有令人羨慕的行銷訂價優勢。此為何種訂價基礎？
A成本訂價基礎
B競爭訂價基礎正確答案
C價值訂價基礎
D政策訂價基礎
B正確答案
當產品無差異化時，消費者以價格為首要考量，廠商以對手價格為訂價依據，即競爭訂價基礎。
為什麼答案是 B
產品同質化時，消費者以價格作為選擇依據，公司須參考競爭對手價格訂價；單位成本較低者可打價格戰，取得競爭優勢，即典型競爭訂價基礎。
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完整詳解
Pro · 無限重點 當產品無差異化時，消費者以價格為首要考量，廠商以對手價格為訂價依據，即競爭訂價基礎。
關鍵字「和其他公司無明顯差異」「最便宜」→ 盯著競爭對手訂價 → 競爭訂價。
逐選項分析
A✕ 陷阱
成本訂價是以自身成本加成訂價，重點在「我花多少」而非「別人賣多少」。題目雖提到單位成本低，但重點在與他人比較後取得價格優勢，非單純成本加成。
B✓ 正確
產品同質化時，消費者以價格作為選擇依據，公司須參考競爭對手價格訂價；單位成本較低者可打價格戰，取得競爭優勢，即典型競爭訂價基礎。
C✕
價值訂價以「顧客知覺價值」為核心，適用於產品具差異化、可創造獨特利益的情境。題目明示服務無明顯差異，無法走價值訂價路線。
D✕
政策訂價係依主管機關法規或公司政策（如費率自由化、法定費率）決定，與市場競爭與成本差異無直接關聯，與題意不符。
保險訂價四大基礎
| 訂價基礎 | 核心依據 | 適用情境 | 關鍵字 |
|---|
| 成本訂價 | 自身單位成本+利潤 | 成本可精算 | 加成 |
| 競爭訂價 | 對手價格+自身成本優勢 | 產品同質化 | 跟價/殺價 |
| 價值訂價 | 顧客知覺價值 | 產品有差異化 | 獨特利益 |
| 政策訂價 | 法規或公司政策 | 受費率管制 | 主管機關 |
題目提到「單位服務成本較低」容易讓人誤選 A 成本訂價。但陷阱在於——重點不是「以成本訂價」，而是「因成本低所以能在競爭中取得價格優勢」，訂價依據仍是競爭對手的價格，故選 B。 
