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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要111 年第 34 題單選題

某一產險公司採取較低價格之基本訂價,而在附加服務的訂價上則採高額之訂價,係屬下列何種訂價方法?

A偏向訂價法正確答案
B價格內襯法
C差異訂價法
D彈性訂價法
答案與詳解
A
正確答案
基本服務低價吸客、附加服務高價補回,這種『一低一高』的策略就是偏向訂價法。

逐選項解析

A偏向訂價法✓ 正確
B價格內襯法✕ 錯誤
價格內襯法是將價格定在心理門檻之下(如 $999 而非 $1,000)或以整數/非整數營造便宜感,與基本低價+附加高價的結構無關。
C差異訂價法✕ 易錯陷阱
差異訂價法是對不同客群、通路、時段訂不同價格(如團險 vs 個險),重點在『對象差異』,不是『基本 vs 附加』的內部結構差異,容易誤選。
D彈性訂價法✕ 錯誤

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