保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要111 年第 34 題單選題考點:偏向訂價法考點:心理訂價
某一產險公司採取較低價格之基本訂價,而在附加服務的訂價上則採高額之訂價,係屬下列何種訂價方法?
A偏向訂價法正確答案
B價格內襯法
C差異訂價法
D彈性訂價法
A正確答案
基本服務低價吸客、附加服務高價補回,這種『一低一高』的策略就是偏向訂價法。
逐選項解析
A偏向訂價法偏向訂價法✓ 正確
偏向訂價法(Biased Pricing):基本商品或核心保單採低價吸引投保,但在附加條款、加費承保、附加服務上訂高價以賺取利潤,正符合題幹描述。
B價格內襯法心理訂價✕ 錯誤
價格內襯法是將價格定在心理門檻之下(如 $999 而非 $1,000)或以整數/非整數營造便宜感,與基本低價+附加高價的結構無關。
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