保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要111 年第 4 題單選題
下列何者非屬保險業者基於行銷觀點發展職團行銷之產品策略？
A產品以需求為導向
B消費者有能力負擔保費
C具有獲利可能性正確答案
D產品簡單易於瞭解
C正確答案
職團行銷產品策略以『員工需求』為核心，強調簡單、可負擔；獲利性屬公司財務考量而非產品策略。
為什麼答案是 C
獲利可能性是保險公司內部核保與財務面的考量，並非『行銷面向』發展產品的策略原則，故為正解。
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完整詳解
Pro · 無限重點 職團行銷產品策略以『員工需求』為核心，強調簡單、可負擔；獲利性屬公司財務考量而非產品策略。
看到『獲利』直覺選！行銷策略重客戶需求，獲利是公司內部目標不是產品設計原則。
逐選項分析
A✕
職團行銷針對企業員工共同需求設計商品（如團體意外險、醫療險），需求導向是產品策略核心。
B✕
員工薪資有限，保費須在可負擔範圍，屬於產品定價與設計必須考量的行銷策略。
C✓ 正確
獲利可能性是保險公司內部核保與財務面的考量，並非『行銷面向』發展產品的策略原則，故為正解。
D✕
職團行銷面對非專業之一般員工，產品條款須簡單易懂，才能快速推廣，屬核心產品策略。
職團行銷產品策略 4 大原則
| 策略 | 內涵 | 目的 | 考點 |
|---|
| 需求導向 | 依員工共同風險設計 | 提高投保意願 | ★★★ |
| 保費可負擔 | 對應員工收入水準 | 降低購買阻力 | ★★ |
| 簡單易懂 | 條款白話、核保簡化 | 便於大量推廣 | ★★★ |
| 獲利性（×） | 屬公司財務考量 | 非行銷策略 | 陷阱選項 |
本題陷阱在『獲利可能性』聽起來很合理，但題目限定『基於行銷觀點』。行銷策略關注消費者端需求，獲利屬公司經營端考量，層級不同，考生若忽略題幹限制詞即會誤判。 
