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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要11113單選題

保戶在購買保險商品後,發現其服務品質及保險商品都比原先預期的水準低,這時很可能產生購後失調,顧客對購後失調可能採取幾項策略,下列何者錯誤?

A忽略負面資訊
B說服他人自己作了明智決定,並因此說服自己
C選擇解約正確答案
D降低期望水準
答案與詳解
C
正確答案
購後失調是心理調適問題,消費者傾向『自我合理化』而非實際行動解約。

為什麼答案是 C

解約是實際「撤銷決策」的行為,屬於結束消費關係,並非『緩解失調』的心理調適策略;購後失調處理的是心理層面,不是行為反悔。

考點:選擇性認知考點:自我合理化考點:非失調策略考點:調整期望
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