保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要111 年第 2 題單選題
行銷收支差額占保費收入比重,係屬於何項行銷成本績效評估?
A正確答案
行銷收支差額(收入-支出)占保費收入比重 = 利潤率,衡量行銷活動最終獲利能力。
為什麼答案是 A
行銷收支差額即行銷收入扣除行銷支出後的淨額,再除以保費收入,反映每一元保費帶來的行銷利潤,正是「利潤率」的定義。
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 行銷收支差額(收入-支出)占保費收入比重 = 利潤率,衡量行銷活動最終獲利能力。
看到「收支差額」直接連結「利潤」;差額 ÷ 收入 = 利潤率,這是財務比率通則。
逐選項分析
A✓ 正確
行銷收支差額即行銷收入扣除行銷支出後的淨額,再除以保費收入,反映每一元保費帶來的行銷利潤,正是「利潤率」的定義。
B✕ 陷阱
費用率是「行銷費用 ÷ 保費收入」,分子是費用而非收支差額,衡量成本負擔而非獲利,方向相反,是最常見混淆點。
C✕
自留費用率是「自留費用 ÷ 自留保費」,用於評估再保後公司實際承擔的費用比率,與收支差額無關。
D✕
佣金率是「佣金支出 ÷ 保費收入」,只聚焦於佣金此單一費用項目,並非整體收支差額的概念。
保險行銷成本績效四大比率
| 比率 | 分子 | 分母 | 意義 |
|---|
| 利潤率 | 行銷收支差額 | 保費收入 | 行銷獲利能力 |
| 費用率 | 行銷費用 | 保費收入 | 成本負擔程度 |
| 自留費用率 | 自留費用 | 自留保費 | 再保後實際費用 |
| 佣金率 | 佣金支出 | 保費收入 | 通路成本比重 |
考生常把「收支差額占保費」與「費用占保費」混為一談。關鍵在分子:差額=淨利→利潤率;單純費用→費用率。看到「差額」兩字就要連想到「利潤」。