保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要111 年第 36 題單選題
銀行業成立保險部門或成立財產保險經紀人，其主要銷售商品為？
A工程責任保險
B住宅火災保險正確答案
C海上貨物運輸保險
D商業火災保險
B正確答案
銀行保經主力商品是住宅火災保險，因與房貸業務天然綁定。
為什麼答案是 B
銀行辦理房屋貸款時，為保障抵押物（房屋）價值，會要求借款人投保住宅火險並以銀行為受益人，是銀行保經部門最天然、最大宗的通路商品。
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 銀行保經主力商品是住宅火災保險，因與房貸業務天然綁定。
看到「銀行」+「保險」→ 想房貸 → 房貸必備住宅火險，選 B。
逐選項分析
A✕
工程責任保險屬於營造業、工程公司的專業保險，客群是建商與承包商，銀行臨櫃客戶極少有此需求，非銀行保經主力。
B✓ 正確
銀行辦理房屋貸款時，為保障抵押物（房屋）價值，會要求借款人投保住宅火險並以銀行為受益人，是銀行保經部門最天然、最大宗的通路商品。
C✕
海上貨物運輸保險屬進出口貿易商的專業商品，雖與銀行押匯業務有關，但屬企金專業領域，非一般銀行保經部門主力銷售商品。
D✕ 陷阱
商業火災保險承保對象是工商企業的營業場所，屬企業金融客群，銷售量遠不如搭配房貸的住宅火險。易與 B 混淆，要看清「商業」vs「住宅」。
銀行保經通路主力商品邏輯
| 銀行業務 | 搭售保險 | 商品類型 | 銷售量 |
|---|
| 房屋貸款 | 住宅火災保險 | 財產險 | ★★★★★ |
| 車貸 | 汽車保險 | 財產險 | ★★★ |
| 信用卡/存款 | 旅平險、意外險 | 人身險 | ★★★ |
| 企業授信 | 商業火險 | 財產險 | ★★ |
B 與 D 都是火災保險，只差「住宅」與「商業」二字。銀行臨櫃面對的是千萬個人房貸戶，不是少數大企業，所以主力是住宅火險而非商業火險。看到「銀行」要立刻聯想「房貸」這條通路邏輯。 
