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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要11115單選題

產險商品多數為組織型顧客,例如:顧客發現過去投保的雇主責任險保費較高,想修正商品內容或價格時,其可能面臨的購買情境,稱之為:

A全新購買
B直接重購
C再購
D修正重購正確答案
答案與詳解
D
正確答案
組織型採購三情境:全新購買、直接重購、修正重購。想修改既有保單條件=修正重購。

為什麼答案是 D

修正重購(Modified Rebuy)指顧客曾購買過,但欲調整規格、價格、條件或供應商。題目「保費較高、想修正內容或價格」完全符合此情境。

考點:全新購買考點:直接重購考點:混淆名詞考點:修正重購
載入中…

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黑皮