保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要112 年第 11 題單選題
有關配套式定價（Bundle Pricing）的論述，下列敘述何者正確？①相當於互補產品定價，如影音光碟機的售價壓低，光碟的售價提高 ②目的是促銷消費者原本不太可能購買的商品 ③配套在一起的產品種類愈多，消費者愈願意購買 ④屬於產品組合定價
D正確答案
配套式定價是產品組合定價的一種，把多樣商品綁在一起賣，目的是促銷原本賣不動的商品。
為什麼答案是 D
②對：配套式定價的核心目的就是把熱銷品和滯銷品綁售，促銷消費者原本不會單買的商品。④對：配套式定價（Bundle Pricing）是產品組合定價策略（Product Mix Pricing）的五種類型之一。
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完整詳解
Pro · 無限重點 配套式定價是產品組合定價的一種，把多樣商品綁在一起賣，目的是促銷原本賣不動的商品。
看到『配套』→ 想到『產品組合定價』；綁售的目的是清滯銷品，不是互補品定價。
逐選項分析
A✕ 陷阱
①錯：互補產品定價（如光碟機壓低、光碟提高）是 Captive Product Pricing（專屬產品定價），非配套式定價。②對，但搭配①錯誤選項。
B✕
③錯：配套商品並非愈多愈好，過多反而讓消費者覺得雜亂或價值稀釋，降低購買意願。④對，但搭配③錯誤選項。
C✕
①③皆錯。①混淆互補產品定價；③配套數量不是愈多愈好。兩個錯誤敘述組合，直接排除。
D✓ 正確
②對：配套式定價的核心目的就是把熱銷品和滯銷品綁售，促銷消費者原本不會單買的商品。④對：配套式定價（Bundle Pricing）是產品組合定價策略（Product Mix Pricing）的五種類型之一。
產品組合定價 (Product Mix Pricing) 五大類型
| 類型 | 英文 | 定價邏輯 | 經典案例 |
|---|
| 產品線定價 | Product Line | 同系列不同階層差價 | iPhone 標準/Pro/Pro Max |
| 選擇性產品定價 | Optional Product | 主商品+選配加價 | 汽車+天窗/音響 |
| 專屬產品定價 | Captive Product | 主機便宜、耗材貴（互補） | 印表機+墨水匣 |
| 副產品定價 | By-product | 副產品也訂價回收成本 | 煉油副產品 |
| 配套式定價 | Bundle Pricing | 多商品打包折扣，清滯銷 | 麥當勞套餐、Office 套裝 |
敘述①故意用『影音光碟機+光碟』這個互補產品的經典案例，來魚目混珠配套式定價。這其實是『專屬產品定價（Captive Product Pricing）』的定義，考生若沒把五種產品組合定價分清楚就會中招。記住：配套=綁售折扣，專屬=主機便宜耗材貴。 
