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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要11212單選題

保險公司所屬的業務員與經紀人公司的業務員在銷售保險時,難免因競爭而產生衝突,下列對於這類衝突的敘述何者正確?

A屬於水平通路衝突
B屬於垂直通路衝突
C屬於多重通路衝突正確答案
D屬於單一通路衝突
答案與詳解
C
正確答案
保險公司業務員 vs 經紀人業務員,屬於不同通路體系銷售同類商品的競爭,即多重通路衝突。

為什麼答案是 C

保險公司同時透過「直屬業務員」與「經紀人公司」兩種通路銷售,兩者爭奪相同客群而產生衝突,正是典型的多重通路衝突 (Multi-channel Conflict)。

考點:水平通路衝突考點:垂直通路衝突考點:多重通路衝突考點:單一通路
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