通路衝突可分為水平衝突與垂直衝突,下列關於保險業通路衝突之敘述何者錯誤?
A保險業通路衝突僅發生於傳統業務模式,而不會在直接回應通路制度中產生正確答案
B當保險公司同時透過保險經紀人與銀行保險銷售相同的產品,而兩者因佣金分配或客戶來源產生競爭時,屬於水平衝突
C當保險公司開始直接透過官方網站銷售保單,導致傳統保險業務員的銷售額下降,屬於垂直衝突
D保險公司可以透過區隔產品類型或設定不同的價格策略來降低水平與垂直通路之間的衝突
答案與詳解
錯誤敘述。通路衝突是「多通路併存」下的普遍現象,直接回應通路(如網路投保、電話行銷)與傳統通路並行時同樣會產生衝突,並非僅限傳統業務模式。
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