保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要114 年第 29 題單選題
當現有市場是成熟的,研發與現有保單相關的新保單來開發新市場屬於何種成長策略?
D正確答案
Ansoff成長矩陣:新市場+新產品=多角化(多樣化)策略。
為什麼答案是 D
多樣化(多角化)是『新市場+新產品』雙新策略。題目同時提到研發相關新保單(新產品)與開發新市場,正是多樣化的定義。
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完整詳解
Pro · 無限重點 Ansoff成長矩陣:新市場+新產品=多角化(多樣化)策略。
看到『新市場』+『新保單(新產品)』同時出現,直接選多樣化(多角化)。
逐選項分析
A✕ 陷阱
商品發展(產品開發)是『現有市場+新產品』,在原有客群推出新保單。本題要開發『新市場』,不符合。
B✕
市場滲透是『現有市場+現有產品』,透過加強行銷提升市佔率,與本題研發新保單、開發新市場完全不符。
C✕ 陷阱
市場發展是『新市場+現有產品』,把舊保單推到新客群。本題是『研發新保單』,產品是新的,不是市場發展。
D✓ 正確
多樣化(多角化)是『新市場+新產品』雙新策略。題目同時提到研發相關新保單(新產品)與開發新市場,正是多樣化的定義。
Ansoff 成長矩陣 (產品/市場)
| 策略 | 市場 | 產品 | 例子 |
|---|
| 市場滲透 | 現有 | 現有 | 加強業務員獎金推既有保單 |
| 市場發展 | 新 | 現有 | 既有車險拓展到東南亞 |
| 商品發展 | 現有 | 新 | 對既有客戶推微型保單 |
| 多樣化 | 新 | 新 | 研發新保單開發新客群 |
本題陷阱在『研發新保單』四字。很多考生看到『開發新市場』就直覺選C市場發展,但忽略產品也是新的。Ansoff矩陣兩軸(市場×產品)任一新就升級,雙新才是多樣化。