保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要112 年第 2 題單選題
關於行銷策略優缺點，下列敘述何者錯誤？①「無差異行銷」優點是滿足不同消費者之需要，缺點是無法標準化生產且成本昂貴 ②「差異化行銷」優點是提供多樣化的產品組合，缺點是可能無法創造最高市場占有率 ③「集中行銷」優點是可以分散經營風險，缺點是無法創造最大利潤
C正確答案
無差異行銷是標準化大量生產、成本低；集中行銷是全力攻單一區隔，風險集中非分散，故①③錯。
為什麼答案是 C
①錯：無差異行銷是把市場視為一體、推出單一標準化產品，優點是規模經濟成本低，缺點才是無法滿足不同需求。③錯：集中行銷是資源集中於單一區隔，風險反而集中而非分散。②正確。
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完整詳解
Pro · 無限重點 無差異行銷是標準化大量生產、成本低；集中行銷是全力攻單一區隔，風險集中非分散，故①③錯。
無差異＝標準化（非客製），集中＝風險集中（非分散），兩者敘述顛倒即可判錯。
逐選項分析
A✕ 陷阱
①確實錯誤，但②的敘述是正確的（差異化行銷確實提供多樣化產品組合，但因資源分散可能無法創造最大市佔）。只選①②會漏掉③這個也錯的敘述。
B✕ 陷阱
③錯誤無疑，但②敘述正確不該選。差異化行銷的優缺點描述符合教科書定義，考生若不熟無差異行銷特性容易誤選此項。
C✓ 正確
①錯：無差異行銷是把市場視為一體、推出單一標準化產品，優點是規模經濟成本低，缺點才是無法滿足不同需求。③錯：集中行銷是資源集中於單一區隔，風險反而集中而非分散。②正確。
D✕
②差異化行銷的敘述是正確的（多樣化產品組合是優點、無法達最高市佔是缺點），不應被列為錯誤敘述。
三大目標市場行銷策略比較
| 策略 | 作法 | 優點 | 缺點 |
|---|
| 無差異行銷 | 單一產品打全市場 | 標準化、規模經濟、成本低 | 無法滿足異質需求 |
| 差異化行銷 | 對不同區隔推不同產品 | 滿足多元需求、產品組合多樣 | 成本高、未必最高市佔 |
| 集中行銷 | 資源集中單一區隔 | 專精化、利基市場獲利高 | 風險集中於單一區隔 |
①把「差異化行銷」的優缺點張冠李戴到「無差異行銷」上；③把「集中行銷」風險集中的特性，偷換成「分散風險」。考生若只看關鍵字很容易被誤導，務必記住：無差異＝標準化低成本，集中＝押注單一市場。 
