保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要112 年第 6 題單選題
關於市場競爭策略，下列敘述何者正確？①以穩健經營為訴求，保險人只提供無競爭性費率的標準保險契約，屬於市場追隨策略 ②產險市場中的領導者，能提供最多的服務據點，屬於市場利基策略 ③挑戰者可能在廣告支出或代理佣金上超過領導者或發展一套跟領導者不同類型的配銷制度，屬於市場領導策略
A正確答案
市場競爭策略四角色：領導者、挑戰者、追隨者、利基者，各有不同定位手法。
為什麼答案是 A
①正確：追隨者以穩健經營、不挑起價格戰為主，提供標準化、無競爭性費率商品，跟隨市場主流。②③描述與所屬策略名稱不符，故僅①正確。
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完整詳解
Pro · 無限重點 市場競爭策略四角色：領導者、挑戰者、追隨者、利基者，各有不同定位手法。
②服務據點最多=領導者策略；③挑戰者行為=挑戰者策略，非領導策略。只有①正確。
逐選項分析
A✓ 正確
①正確：追隨者以穩健經營、不挑起價格戰為主，提供標準化、無競爭性費率商品，跟隨市場主流。②③描述與所屬策略名稱不符，故僅①正確。
B✕ 陷阱
②錯誤：提供最多服務據點是「市場領導者策略」（以規模、通路優勢鞏固地位），不是利基策略。利基策略是專注小眾市場。
C✕ 陷阱
②③皆誤。③所述在廣告、佣金、配銷制度上挑戰領導者，是典型的「市場挑戰者策略」，非領導者策略。
保險市場四種競爭角色策略
| 角色 | 市場地位 | 典型策略 | 範例 |
|---|
| 領導者 | 市占最高 | 擴大市場、鞏固市占、最多據點 | 產險龍頭全台分支 |
| 挑戰者 | 市占次之 | 廣告、佣金、通路挑戰領導者 | 提高代理佣金搶單 |
| 追隨者 | 穩健跟隨 | 標準商品、無競爭費率、不挑戰 | 跟著公會費率走 |
| 利基者 | 專注小眾 | 鎖定特定市場、專精服務 | 專做工程險、藝術品險 |
本題陷阱在於把「領導者」的行為冠上「利基策略」之名、把「挑戰者」的行為冠上「領導策略」之名，考生若只看描述未對照策略名稱就會上當。記得：策略名稱與實質行為必須吻合。 
