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保險代理經紀公證人普通考試-人身保險經紀人人身保險行銷概要11329單選題

消費者不主動購買壽險或購買意願不高的原因是:

A滿足需求的迫切性不高正確答案
B平均壽險提高,壽險的重要性減低
C收入提高,不再需要壽險保障
D社會保險保障足夠,不需要壽險
答案與詳解
A
正確答案
壽險屬於『潛在需求』商品,風險未發生前消費者感受不到急迫性,故購買意願低,需靠業務員主動開發。

為什麼答案是 A

正解。壽險保障的是未來不確定的風險(死亡、失能),消費者在健康無虞時感受不到立即需要,屬於低迫切性商品,這也是壽險行銷存在的根本原因。

考點:潛在需求商品考點:長壽風險考點:經濟責任考點:三層保障
載入中…

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