專技高考-諮商心理師 104 年 · 第 40 題 專技高考-諮商心理師 諮商的心理學基礎 104 年 第 40 題 單選題
對民眾而言，籃球明星林書豪對食品的廣告代言效果，高於一個營養學的教授，這是透過何種思考途徑的影響？ A 中央路徑的影響
B 邊緣路徑的影響 正確答案
C 可信度的影響
D 專業權威的影響
B 正確答案
ELM 推敲可能性模式：靠名人魅力而非論述內容說服 = 邊緣路徑。
為什麼答案是 B Petty 與 Cacioppo 的推敲可能性模式 (ELM) 中，邊緣路徑指閱聽人不深究訊息內容，而被代言者的魅力、名氣、好感度等周邊線索影響。林書豪代言效果高即屬此。
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完整詳解 Pro · 無限 重點 ELM 推敲可能性模式：靠名人魅力而非論述內容說服 = 邊緣路徑。
名人代言、外貌吸引力、情緒訴求 → 邊緣路徑；數據論證、專業分析 → 中央路徑。
逐選項分析 A ✕
中央路徑是透過理性分析訊息內容、邏輯與證據來改變態度，例如營養學教授提出科學數據。林書豪並非食品專家，不符中央路徑。
B ✓ 正確
Petty 與 Cacioppo 的推敲可能性模式 (ELM) 中，邊緣路徑指閱聽人不深究訊息內容，而被代言者的魅力、名氣、好感度等周邊線索影響。林書豪代言效果高即屬此。
C ✕ 陷阱
可信度 (credibility) 雖是說服要素之一，但並非 ELM 模式中的「思考途徑」。題目問的是「思考途徑」，答案應從中央/邊緣二分中選，C 是混淆概念。
D ✕ 陷阱
專業權威反而是營養學教授才有。林書豪是運動明星，並非食品專業權威，其代言靠的是名氣與好感，不是專業說服力。
ELM 推敲可能性模式 (Petty & Cacioppo) 路徑 思考程度 說服依據 典型例子 中央路徑 高 (深思熟慮) 訊息內容、論據品質 營養師用研究數據說明 邊緣路徑 低 (表淺處理) 來源吸引力、名氣、情感 林書豪代言食品
ELM 模式的核心判準是「受眾有沒有深入處理訊息內容」:中央路徑靠論證品質、邏輯說服,邊緣路徑靠名人魅力、情緒、包裝等周邊線索。考選部最愛拿「可信度」「專業權威」這類真實存在的說服要素來混淆,但 ELM 的思考途徑分類只看「是否深度處理論述」,名人代言、專家背書都屬於邊緣線索,因為受眾沒在評估論證本身。記住:有沒有動腦分析內容 = 中央;光看表面線索就接受 = 邊緣。 
