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專技高考-諮商心理師諮商的心理學基礎10427單選題

百貨公司經常有週年慶,告訴你將有明星雲集,你到了百貨公司,發現有很多「限時大特賣」活動,讓你很心動,忍不住買了很多原來沒有計畫要買的東西。百貨公司所使用的策略是下列何者?

A下墜球(lowballing)策略
B認知失調(cognitive dissonance)策略
C腳入門檻(foot-in-the door)策略正確答案
D決策無法逆轉策略
答案與詳解
C
正確答案
百貨公司先用「看明星」吸引顧客進門(小要求),等顧客踏入後再用特賣會促使消費(大要求),這正是先小後大的「腳入門檻」策略。

為什麼答案是 C

腳入門檻(得寸進尺法)的核心是「先讓人答應小要求,再提出大要求」。百貨公司先用看明星(低成本、易答應的小要求)讓你踏進大門,一旦你進門了,就更容易順勢接受大要求(花錢購物)。

考點:下墜球策略考點:認知失調考點:腳入門檻策略考點:決策不可逆
載入中…

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