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保險代理經紀公證人普通考試-人身保險經紀人人身保險行銷概要1106單選題

銷售產險保單給壽險保戶或銷售投資型保單給養老險保戶,這種交叉行銷可稱那一項策略?

A市場滲透正確答案
B產品發展
C市場發展
D多角化經營
答案與詳解
A
正確答案
Ansoff 矩陣中,對既有客戶賣更多產品屬於市場滲透策略。

為什麼答案是 A

交叉行銷(cross-selling)是對既有客戶銷售其他商品,屬於加深既有市場佔有率的「市場滲透」策略。壽險保戶、養老險保戶都已是公司既有客戶,只是再多賣一張保單給他。

考點:市場滲透考點:產品發展考點:市場發展考點:多角化
載入中…

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