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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要11521單選題

關於商業式銷售與顧問式銷售二者的比較,下列敘述何者正確?

A商業式銷售,客戶導向,專注解決問題
B顧問式銷售,產品導向,專注銷售數量
C商業式銷售的銷售策略,係雙向溝通,針對需求量身訂做
D顧問式銷售的關係建立,建立持續服務與長期信任正確答案
答案與詳解
D
正確答案
商業式銷售重產品與短期交易;顧問式銷售重客戶需求、雙向溝通與長期信任關係。

為什麼答案是 D

顧問式銷售強調與客戶建立持續服務與長期信任的關係,敘述完全正確。

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