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保險代理經紀公證人普通考試-人身保險經紀人人身保險行銷概要10739單選題

某保險經紀人公司靠著名望、地位、人情等因素,使其他個人執業的保險經紀人願意與之合作,代表著這家保險經紀人公司具有何種權力?

A專業的權力
B合法的權力
C認同的權力正確答案
D奬賞的權力
答案與詳解
C
正確答案
靠名望、地位、人情吸引他人合作,屬 French & Raven 權力理論中的『參照權』,即認同的權力。

為什麼答案是 C

認同權(Referent Power,又稱參照權)來自個人魅力、名望、地位,使他人願意追隨與合作。題幹「名望、地位、人情」正是此類權力的典型描述。

考點:專業權考點:合法權考點:認同權/參照權考點:獎賞權
載入中…

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