壽險商品中團體保險主要客源來自企業，針對「組織型購買者市場」的區隔變數可歸類為那些項目？
A顧客所在地點、顧客類別、購買狀況正確答案
B顧客所在地點、產品生命週期、購買態度
C產業風險屬性、顧客類別、購買態度
D顧客類別、購買狀況、購買態度
答案與詳解
逐選項解析
A顧客所在地點、顧客類別、購買狀況組織市場區隔變數✓ 正確
顧客所在地點（地理變數）、顧客類別（產業別/規模）、購買狀況（首購或續購、使用率）皆為行銷學中組織型市場的標準區隔變數，完全符合 Kotler 的分類。
B顧客所在地點、產品生命週期、購買態度誤植PLC✕ 易錯陷阱
「產品生命週期」是產品策略概念，不是市場區隔變數；「購買態度」屬消費者市場的心理變數，非組織市場常用標準，故錯誤。
C產業風險屬性、顧客類別、購買態度✕ 易錯陷阱
D顧客類別、購買狀況、購買態度✕ 錯誤
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