保險代理經紀公證人普通考試-人身保險經紀人人身保險行銷概要112 年第 33 題單選題

保險公司運用「保險商品生命週期」之概念來擬訂行銷策略。下列敘述何者錯誤？

A引入期：客戶還不熟悉商品，因此無需投入大量行銷的經費正確答案

B成長期：購買者逐漸接受產品，利潤也就越來越好，但競爭者慢慢加入，可透過無差異方式的行銷，節省行銷的經費，同時也可快速取得市場占有率

C成熟期：由於競爭者越來越多，商品多樣化選擇性也增加，利潤開始減少，可透過市場區隔方式進行差異式行銷，維持一定商品銷售量

D衰退期：消費者已經對商品失去了興趣，此時，競爭者已逐漸退出市場，在生產以及營銷上要降低成本，維持品牌忠誠度

答案與詳解

正確答案

產品生命週期四階段：引入期需「大量」行銷投入打開知名度，非「無需」投入，故 A 錯。

錯誤敘述（題目要選的答案）。引入期商品剛上市，客戶不熟悉，反而「更要」投入大量廣告與促銷費用以建立知名度、教育市場，絕非無需投入。

考點：引入期行銷考點：成長期行銷考點：成熟期行銷考點：衰退期行銷

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